綠零總部銷售答疑會開始啦！
時間：2020-06-28 14:04:29 作者：綠零小廖瀏覽次數(shù)：50
2020年06月24日11點，在廣州總部會議室開展銷售答疑會，由綠零常務副總羅峰田為大家一一解答業(yè)務員們在銷售上遇到的問題。
01產(chǎn)品單一怎么辦？
一站式的企業(yè)產(chǎn)品可達10W+，很難在短時間內(nèi)精通。而對于向綠零一樣的企業(yè)，產(chǎn)品相對比較單一，如果業(yè)務員對行業(yè)和產(chǎn)品不夠了解，那么很容易造成沒業(yè)績、抓不住大客戶的煩惱。因此，首先我們必須知道我們的客戶在哪里？B2B還是B2C？另外我們必須用心去解剖我們的冷柜，把我們的冷柜特點和賣點吃透，甚至把整個行業(yè)的競爭對手都要吃透。
當客戶來咨詢我們的時候，必須多問！首先，我們要先問一下客戶是開什么店，餐廳、連鎖還是超市？冷柜的用途？需要什么樣的配置？之前有沒有用過？用過什么品牌？客戶最關心的問題是價格還是品質(zhì)？最后確定客戶的定位之后再給出相應的解決方案和服務。那我們要善用發(fā)散思維，比如客戶是開餐廳，那么要聯(lián)想餐廳需要什么廚房設備，進而順帶需要的產(chǎn)品設備推薦給客戶，這也是提高銷售額的一種最有效的方法。
02怎么定價？
如果產(chǎn)品太多，怎么記價格？在最短時間內(nèi)，推薦更合適的價格段位的產(chǎn)品給顧客呢？綠零常務副總羅峰田講到：要學會區(qū)間記價法，就算有很多產(chǎn)品，你都只需記住頭尾的價格就可以了。廉價的產(chǎn)品一個價格區(qū)間，昂貴的產(chǎn)品一個價格區(qū)間。這樣顧客要哪種就很好推薦了。
03如何報價？
其實銷售技巧很多，如何報價也是至關重要。利用股票走勢思維報價法最有成效，營銷是一門心理學，我們既要滿足客戶的心理需求又要做到共贏，這是一門學問。我們要真誠的為客戶提供有競爭力的解決方案和服務。不要一心想著騙取客戶，用一些不適當?shù)氖侄乌A得訂單，這樣不是一個合格業(yè)務該有的品德。人品代表產(chǎn)品，我們要讓自己正在強大，營銷賣的永遠不是產(chǎn)品，是服務和品德。共贏是最好的商業(yè)模式，也是這個時代之下最好的營銷模式。
04如何做為一名合格的業(yè)務員？
不僅要熟悉自己的產(chǎn)品，還要分析競爭對手。我們不但不貶低競爭對手的產(chǎn)品，而且要虛心請教好的對手是敵人也是我們學習的榜樣，重點是要向客戶展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。綠零常務副總羅峰田還提到回復客戶一定要做到：及時性、準確性、專業(yè)性！
一個小時的銷售答疑會，讓我們大家受益匪淺，讓我們更加清楚自己的缺點，也明白今后該往哪個方向去改善自己，很感謝綠零常務副總羅峰田的精彩分享！希望在未來的日子里綠零人更加自立自強，為企業(yè)為綠零品牌做出自己應有的奉獻！
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作者：綠零小廖
來源：LVNI綠零（廣州綠零制冷科技）
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