領(lǐng)軍上海 超越自我-陳小可
時間：2016-07-27 10:11:25 作者：瀏覽次數(shù)：97
作者：陳小可 來源：原創(chuàng) 發(fā)布時間：2016-1-11
轉(zhuǎn)眼間我來到廣州綠菱工作已經(jīng)三年的時間了。在這三年的時間里，對于我個人的能力提高很多，從一開始選擇進(jìn)入綠菱這個大家庭，其實(shí)我自己并沒有多想，那時只有夢想，想干事業(yè)，所以我選擇了綠菱，綠菱這個舞臺給予我太多的喜悅和實(shí)干精神，且學(xué)到了諸多有關(guān)制冷銷售方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
回顧這一年來，自己的工作情況，很多方面還存在不足，缺乏很多領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)肅性和銷售總監(jiān)的霸氣，因此，2016年更要及時強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)能力和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售能力，提高銷售工作的方法技能和業(yè)務(wù)水平，2016年全力以赴做好綠菱上海分公司。作為綠菱的一名銷售經(jīng)理，我的首要目標(biāo)就是我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁，為公司提高銷售業(yè)績，完成年度銷售目標(biāo)和任務(wù)，我必須努力提高業(yè)務(wù)能力，打動客戶購買心理技巧，同時代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熟悉公司營銷模式：線上、線下、結(jié)合，學(xué)會面對不同的客戶，采用不同的銷售技巧。
經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對銷售工作有了更多更深的認(rèn)識，首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的銷售和業(yè)務(wù)，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
2016年綠菱上海分公司中，我會全力以赴完成銷售業(yè)績，培養(yǎng)更多的銷售人才，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2016年新的一年里，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2016年度上海分公司工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下:
一、對于外省老客戶，和固定客戶，會經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與老客戶建立雙贏共同發(fā)展關(guān)系。
二、上海分公司前期維護(hù)老客戶，開發(fā)周邊經(jīng)銷商為主，工程訂單、連鎖工程為重點(diǎn)開發(fā)終端客戶，組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。
三、帶領(lǐng)上海分公司業(yè)務(wù)員加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富產(chǎn)品專業(yè)知識，采取多樣化形式的銷售方式。
新的一年對自己有以下要求:
1、每月全力以赴完成銷售目標(biāo)，全力開發(fā)新的客戶。
2、每周一小結(jié)，每月總結(jié)銷售目標(biāo)和銷售計劃是否完成，把銷售工作落到實(shí)處，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，多分析市場的消費(fèi)趨勢，多收集行業(yè)信息，我們的使命就是：冷柜品牌一站式，讓你采購更簡單，服務(wù)零距離。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、為了2016年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，全力開發(fā)新市場，在這新的一年里祝公司生意紅紅火火，財源廣進(jìn)，祝愿上海分公司、北京分公司業(yè)績大增、萬事如意，祝愿綠菱集團(tuán)2020年上市。
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